2025年7月4日清晨，东东家庭农场的橘园里，实践团队成员正和农户们一起规划着未来的推广蓝图。此前的考察、访谈与科普活动，已为菀坪橘子的数字化销售打下基础，而这份聚焦“落地性”的未来计划，将从内容创作、实操护航、长效赋能三个维度发力，让太湖边的酸甜滋味顺着数字脉络走向更广阔的市场。
镜头对准橘园，讲好本土故事
团队成员小褚制定详细拍摄计划，明确于次日凌晨四点拍摄“露水橘”相关内容，手绘分镜脚本标注“橘园晨雾”“采摘特写”“古法施肥”三个核心场景，并备注“慢镜头拍摄露水滚落橘瓣画面+吴侬软语解说”。针对李建国大叔提出的“纳入草木灰施肥法”的建议，小褚当即在脚本中补充该场景，设计配文“百年手艺，种出吴江老味道”，突出传统种植工艺的价值。
团队同步规划首批5条短视频内容，除种植过程外，重点打造“农户故事”系列。团队成员小吴已与王桂英奶奶约定拍摄场景——记录她教孙子辨认橘子品种的过程，通过“为什么咱家橘子更甜”的祖孙对话，引出太湖水土优势，凸显传承感。这些视频将在本地生活平台及社交账号同步发布，旨在逐步积累粉丝基础。
护航首次直播，扫清实操障碍
团队明确下周三开展试播，并承诺全程陪同，制定包含“开播前1小时检查设备”至“结束后统计订单”共12个步骤的流程表，明确每个步骤的负责人。物流方面，已联系厂家定制带透气孔的泡沫箱，配备吸水纸和防震网，解决橘子运输压损问题，周亮试用样品箱后认可其正规性及实用性。
针对农户担忧的售后环节，团队制作“售后话术手册”，对“果子不甜”“有坏果”等问题提供标准化回应。例如针对“果子酸”的反馈，话术为“菀坪橘子主打酸甜适中，喜欢更甜的可等9月晚甜品种，现在下单可备注优先发偏甜果”。小林现场模拟对话，李红梅大姐练习后表示话术“实在不慌，让人心里有底”。团队还计划试播后每日收集订单反馈，与农户共同分析问题、优化流程。
建立长效机制，持续赋能增收
实践团队负责人提出建立长期合作模式：与农场约定每月开展一次直播培训，根据销售数据动态调整策略——若本地订单占比高，将增加“同城配送当日达”活动；若外地订单少，则制作“太湖风土人情”系列视频吸引外地粉丝。张建军大叔据此测算收益：按去年30万斤产量计，若直播多销10万斤、每斤多赚1元，即可增收10万元。
团队同时推进与当地电商平台的对接，争取将菀坪橘子纳入“助农专区”以获取流量扶持。长远规划中，团队提出“橘园采摘直播”方案，通过在线预约采摘时间，带动农场体验经济。李建国大叔对此表示期待，称“将在直播间带观众看百年老橘树，讲述菀坪橘子故事”。
随着“红心研磨”实践团队的实践活动接近尾声，农户们和团队成员围坐在凉棚下，手里的未来计划图被汗水浸得有些发皱，却字字透着期待。李建国大叔把计划图折好放进抽屉：“等橘子熟了，就按这个干！”这场从清晨到黄昏的规划，不仅勾勒出菀坪橘子的销售新路径，更让数字赋能的种子在传统农业的土壤里扎了根。相信用不了多久，太湖边的酸甜滋味将顺着网线传到千家万户，让“小橘子”真正长成带动农户增收的“致富果”，让古老的橘园在数字时代焕发新的生机。
