2025年7月2日，南京师范大学泰州学院“红心研墨”志愿教学团队在吴江区开展了东东家庭农场菀坪橘子直播助农科普的社会实践活动。依托吴江区东东家庭农场“菀坪橘子”的地方品牌优势，我与团队围绕直播助农开展社会实践，通过实地考察、农户访谈与科普讲解，为传统橘园对接数字销售模式搭建桥梁，也深化了对“技术赋能农业”的理解。这一系列围绕菀坪橘子展开的实地探访，既为团队后续的帮扶工作筑牢了事实根基，也拉开了用高校智慧激活乡村特色产业活力的实践序幕。
东东家庭农场的菀坪橘子是吴江本地特色农产品，以皮薄多汁、酸甜适中闻名。走进农场时，连片橘树长势正好，青绿色的果实缀满枝头。我们首先对橘园进行实地考察，详细记录了种植规模、品种特性及现有产销模式——农场负责人介绍，菀坪橘子虽有口碑，但销售仍以熟客采摘、本地商超供货为主，最远仅能卖到苏州城区，“名气传不远，销路拓不宽”是多年的难题。
随后，我们对农场12名农户开展一对一访谈，核心聚焦两点：一是当前销售的主要痛点，二是对直播助农的了解与接受度。结果显示，80%的农户提到“批发商压价”“旺季人手不足”等问题；而关于直播，多数人仅“听说过”，有人担心“不会操作手机”，也有人好奇“真能把橘子卖到外地去？”，但几乎所有受访者都表示“愿意试试新方法”，这种对新渠道的渴望，让我们的科普讲解更具针对性。
基于考察与访谈结果，我们在农场会议室开展了菀坪橘子直播助农科普活动，内容紧扣农户需求：
以周边农户通过直播销售草莓的实例，说明“不需要多专业的设备，一部手机、一个支架就能开播”，还展示了简单的剪辑软件操作，让农户直观感受技术门槛并不高。建议从“菀坪橘子的百年种植历史”“太湖边的生态种植环境”等本地特色切入，制作短视频预热，比如拍一段“清晨橘园采摘”的画面，配文“吴江人从小吃到大的味道”，先吸引本地粉丝。
针对农户关心的“快递怎么发”，介绍了本地生鲜快递合作方案；对“不会说话怎么办”，提供了简单的直播话术模板，如“家人们，这是我们刚摘的菀坪橘子，咬一口全是汁水，现在下单还能享本地包邮”。
此次实践让我们深刻体会到，直播助农的科普不能停留在“讲理论”，而要“接地气”。农户们在讲解中频频记录要点，有人当场拿出手机让我们帮忙下载直播软件，这种积极的反馈印证了：只要方法得当，传统农户完全能拥抱数字工具。
未来，我们计划协助农场拍摄首批菀坪橘子的宣传短视频，并跟进直播试播，重点解决物流包装、售后沟通等实际问题。相信随着直播技术的融入，东东家庭农场的菀坪橘子能突破地域限制，让更多人尝到这份来自吴江的甘甜，也让“小橘子”真正成为带动农户增收的“致富果”。
