一、创业起源:
随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 另外，我们要实现自己的人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人介绍工程安装50%
后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人介绍工程安装35%
四、公司运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管
理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补 劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另外，我们门店也
会逐渐有客户上门购买（但需要1-3个月的时间）。
威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致
后面所有客户拒绝服务。
五、合伙人素质要求：
技能互补（一人具备综合管理能力；一人具备市场开发能力；一人具备技术
安装能力）
六、 风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%；前期可能会有一点盈利，中间
可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定时间的培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售的调查：
我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林大学康城，经过调查了解：目
前，五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我
们可开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺；市场是慢慢
做大的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方
式拉拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运输方式：
联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内）；
2、房租费：1200元／月，一年14400元；
3、电话费：200元／月，一年2400元；
4、水电费：100元／月，一年1200元；
商业计划书
策划者：李德猛 2010年2月25日
一、创业起源:
随着社会的进步，现代人们住房条件越来越好，对家庭的装修也越来越趋向
典雅，大方，简约。甚至在有些大城市买房的时候地产商已经帮助顾客把房装修
好了。但也有一部分人越来越追求个性化，这就需要在家居方面来补足！ 另外，
我们要实现自己的人生价值， 把我们自己进行职业定位，实现我们做老板的梦
想，用我们的胆识、我们的管理经验、我们的有利的资源、富有的精力和创意去
赚钱，我们想让自己明天的生活更加美好，源于此，我们产生了创业的梦想！
二、经营类型：五金建材类产品、工程水电安装维修、劳保用品等。
三、经营运作方式：
前期： 1、门店销售10%； 2、业务员跑单40%； 3、熟人介绍工程安装50%
后期： 1、门店销售30%； 2、业务员跑单35%； 3、熟人介绍工程安装35%
四、公司运作SWOT分析：
优势：1、第一批订单可依靠亲戚介绍获得；2、个别股东具备一定的经营管
理经验。3、大家有一定的创业激情；4、股东技能互补 劣势：没有一定老客户，要依靠业务员或营销总监去寻找；安装维修没有成
熟及可信的团队；进货渠道和产品没有定位，并且还需要一部分流动资金。
机会：通过对原有客户的服务，可通过他们进行转介绍；另外，我们门店也
会逐渐有客户上门购买（但需要1-3个月的时间）。
威胁：市场竞争激烈，一旦有一个工程或客户的服务出现问题，可能会导致
后面所有客户拒绝服务。
五、合伙人素质要求：
技能互补（一人具备综合管理能力；一人具备市场开发能力；
一人具备技术
安装能力）
六、 风险评估：
五金建材是短期内不会变质和变坏的产品，不受时间制约；但杏林区域及店
铺附近已存在类似公司及门店，风险系数为50%；前期可能会有一点盈利，中间
可能会出现一段无客户订单现象（低谷期），市场需要一定时间的培养、维护、
开拓和跟进，但只要股东团结合作不徇私，劲往一处使，企业就会柳暗花明、走
出低谷。
七、门店销售的调查：
我们的目标门店计划设立在厦门市集美区杏林某@@@，经过调查了解：目前，
五金水暖店铺4家、门类2家、劳保用品2家、地板、墙纸为零，因此，我们可
开一个以门业、地板、墙纸为主，五金水暖为辅的综合性店铺；市场是慢慢做大
的，营业额是慢慢上升的，加上我们有亲戚介绍的业务，再通过给回扣的方式拉
拢工程装修的朋友到店里照顾生意，我们就可以稳固市场，持续经营。
八、进货渠道及运输方式：
联系有关厂商最好要求其送货上门，如客户不与送货，可考虑租车。
九、投资成本预算：
1、装修费（含货架、办公设备等）：10000元（包括商标设计）；（尽量
控制在5000以内）；
2、房租费：1200元／月，一年14400元；
3、电话费：200元／月，一年2400元；
4、水电费：100元／月，一年1200元；
5、企业注册、办营业执照费用：5000--12000元；
6、业务员工资：800元／月，一年9600元；
预计第一期投资成本预算合计为：49800元
十、财务规划：（股东名额、投资金额及利润分配）
1、股东暂定3名；出资金额分别为5万元、5万元、1万元；股份比例为：45%、45%、10%；
2、从利润中每年留出5%公益金留作公司员工集体福利、10%公积金留作企业扩大规模或追加资本；
3、股份分红制,年底要按净利润的80%进行分红，计划纯利分三份, 营业员做账,进出账要做细,每月结账.年底盘点,清货.每年误差不可超过500元；投资一万元分纯利一份,经理人一份；重点拉单的人员包括亲戚及熟人按营业额的百分比提成进行核算，业务员每月底薪800加每月营业额纯利的5% 核算。
十、虎年预期目标：
收回股东投资并每人赚取5---10万元。
5、企业注册、办营业执照费用：5000--12000元；
6、业务员工资：800元／月，一年9600元；预计第一期投资成本预算合计为：49800元 十、财务规划：（股东名额、投资金额及利润分配）
1、股东暂定3名；出资金额分别为5万元、5万元、1万元；股份比例为：45%、45%、10%；
2、从利润中每年留出5%公益金留作公司员工集体福利、10%公积金留作企业扩大规模或追加资本；
3、股份分红制,年底要按净利润的80%进行分红，计划纯利分三份, 营业员做账,进出账要做细,每月结账.年底盘点,清货.每年误差不可超过500元；投资一万元分纯利一份,经理人一份；重点拉单的人员包括亲戚及熟人按营业额的百分比提成进行核算，业务员每月底薪800加每月营业额纯利的5% 核算。
十、虎年预期目标：
目标销售额为200万，最低目标要收回股东投资并每人赚取5---10万元。
